5年
10个人
2个店面
将艺术涂料做到柳州市前三
意大利小蜜蜂艺术涂料柳州市总经销商胡莉莎是如何做到的？
柳州市总经销商胡莉莎
进入涂料行业后，她一直做墙面涂料，以硅藻泥为主。后来艺术涂料作为一种新的趋势在国内强势兴起。2016年，胡莉莎果断进入艺术涂料。“我眼光比较好。”她开玩笑地说。
产品品质和售后服务双重保障
据胡莉莎介绍，小蜜蜂产品性价比高，很适合年轻人的消费和对色彩的需求，尤其是中高端产品，卖得比较好。目前，小蜜蜂在市场上最受欢迎的中高端产品是天鹅绒和纯色Linda系列，它的手感和效果非常好。
胡莉莎称，小蜜蜂的产品工艺不复杂，容易实操，120平米的房子一个星期可交付，很适合现在的节奏和流行风格。
“这是我自己给的承诺。，一般的商家特别是做墙面的一般都不敢这样承诺的。”胡莉莎表示，与硅藻泥相比，艺术涂料更好打理，耐脏性好，容易擦拭，寿命也更长。即便过了很多年，也不会出现起皮、鼓起的问题（除非墙体基面没处理好），因为它的硬度高。“所以我更有底气跟客户承诺了。”
胡莉莎表示，针对产品质量以外的问题，1平米以内的损伤，我们是免费给维修的，如果面积过大，客户只要需要，只要出人工费我们也是上门维修的。
组建行业联盟，开拓市场渠道
如何开拓市场是每一个经销必须面对的首要问题。
胡莉莎坦言，20多年的建材行业经历，让她在当地市场有一些影响力，也积累了一些资源。她之所以能在5年内就把艺术涂料做到当地行业前三，除了得益于她多年积累的行业资源，还在于她拥有一个独家的“秘密武器”。
跑市场、逛展会、蹭论坛，互联网推广、小区地推、与装修师傅搞好关系……这些方法大多数人都会去尝试，也是行之有效的手段。
对于胡莉莎而言，她的独家“秘密武器”是她组建的一个“建材品牌联盟”。
胡莉莎向《涂饰商情》记者介绍，她大部分客户和订单来源都是通过“建材品牌联盟”获得的。
她说的建材品牌联盟是建材行业的一个民间组织，汇集了方太、欧派等20多个知名品牌，她的公司正是联盟的会长单位。“大家聚在一起，旨在聚力抱团、资源互换共享。”
据了解，联盟每年举办八场活动，每场活动周期为21天。每个品牌订单贡献率考核，比如某某品牌一场活动下来给其他品牌贡献多少单这样子。“我们家一年八场活动，有六场贡献率是第一。”
胡莉莎告诉《涂饰商情》记者：“去年一整年下来，我们给联盟带去的有200多单，自己在联盟的受单有近170单。”
她表示，传统的渠道，包括老客户转介绍、异业推广、小区团购、设计师渠道这些也都有做，组建联盟的效果要远高于其他途径。
虽然目前她对线上推广的转化效果不是很满意，但是以后还是会加强这块的推广力度。
对于如何做好一名涂料经销商，她表示：选择大于努力。她同时也指出了目前行业的一些短板，比如整个行业管理体系、服务体系等方面还有待完善。她希望艺术涂料的厂家能提供线上培训、售后绿卡等多元化服务。
胡莉莎非常看好艺术涂料的发展前景，“选择了就要坚定信念，做了就要做好 ，这样一定能成功。”