做一名优秀的经销商最重要的品质是什么？
敏锐。这是意大利小蜜蜂艺术涂料贵阳市总经销商伍分德给的答案。
他自己就是一个敏锐的人。从商多年，他时刻保持对市场的敏感度——眼观四路耳听八方，跑市场、逛展会、蹭论坛，主动去了解产品，了解厂家，了解行情，了解消费者……
如果你看到他在紧盯着手机不放，他不是在玩，而是在看行业新闻，看招商信息，看行业动态，看产品介绍……
正如网友说的：经销商必须拥有狗一样灵敏的嗅觉，敏锐地捕捉市场动向，判断未来的潮流趋势，才能抓住成功的机会。
伍分德通过他的敏锐判断，抓住了艺术涂料这个机会。
意大利小蜜蜂艺术涂料贵阳市总经销商伍分德
伍分德从事涂料行业13年了。在此之前他做的是家居展销、零售相关的工作，与涂料行业也比较近。做涂料经销商之后，他做过真石漆、硅藻泥以及内外墙的一些涂装产品。2015年左右，伍分德明显地感觉到一种新的流行趋势正在形成，那就是艺术涂料。
“我当时就嗅到了艺术涂料的商机，已经在关注并物色相关的产品和品牌了。”由于当时选品比较仓促，对艺术涂料也不够了解，加上产品和厂家都不是很给力，最后没有做起来。“浪费了2年多时间，走了很多弯路，无谓地交了很多学费。”这也让他意识到，产品和品牌的重要性。
2018年，他终于找到了他心仪的品牌——意大利小蜜蜂艺术涂料。经过慎重考察和多次沟通，他发现小蜜蜂这个品牌比较靠谱，而且深耕艺术涂料多年，很多产品具有独特的优势，厂家的服务和加盟政策也很不错，所以决定合作，专心做好艺术涂料。
伍分德说，去年正式步入了正轨，艺术涂料对公司业绩帮助很大，虽然受疫情影响，公司业绩依然保持一个增长水平。“这几年，大家对艺术涂料接受度越来越高，艺术涂料产品丰富，能满足市场当下的各种风格，客户也认可艺术涂料的品质和装修效果。”
目前，伍分德在贵阳成立了一个小蜜蜂运营中心，有一个500平方的一个展厅，预计在6月25日试运营。“主要是给客户展示和体验的。”
据伍分德介绍，运营中心主要有两大功能：大别墅展厅和招商形象店。目的是展示产品效果、提升客户体验、彰显品牌实力。
伍分德表示，目前艺术涂料在贵阳有大大小小的品牌不下100个，但还没有一个特别强势的品牌，整体上处于一个“杂多乱”的状态，市场占有率还不高。其团队正在通过地推、装修工匠师等针对性渠道进行推广，“接下来，公司将重点通过网络推广，将覆盖率拓宽，目标是把小蜜蜂在当地做到家喻户晓。”
伍分德称，目前公司的推广力度还不够，装修项目经理渠道和网络推广渠道将是运营中心今年的重点工作。
在产品方面，伍分德介绍称，小蜜蜂的灰泥在艺术涂料中是一个非常有优势的产品，因为小蜜蜂主打的就是石灰基的灰泥类的产品，它可以做出很个性化的一些工艺。它既有粗犷的纹理，也有平滑、细腻的手感。这个在市面上还找不到相似的类型，是一般的厂家模仿不出来的东西。
艺术涂料这几年发展比较快，产品也比较全，可以满足高中低的用户需求的产品。“用户接触后也发现有性价比很高的产品，不像以前在大家心里觉得艺术涂料是一个高不可攀的产品。”
但问题也随之出现。“价格低了之后，市场就会做得很杂很乱，就像前几年的硅藻泥市场一样，其实硅藻泥这个产品也不错，就是一些非正规厂家的产品把口碑做坏了，造成整个行业滑入低谷。”伍分德最怕的就是这种情况：一款不好的艺术涂料产品带给消费者后，消费者只会认为是艺术涂料不好，口碑坏了就会一杆子打死整个行业。
对于有志于从事艺术涂料的人，伍分德建议首先要慎重选好产品和品牌，其次要了解自己的产品，做好售后服务，把口碑做起来。“做涂料行业这么多年，我始终认为只要把口碑和产品做好了，艺术涂料前景还是一片大好。”
他强调：一定要诚信做人、做事，不要耍小聪明，把艺术涂料口碑做坏了对所有人都没有好处，最终是整个行业来买单。